一个落后到没有飞机，失业率高达30%，不能用信用卡的小岛，居然成为世界旅游胜地，究竟是什么力量成就了它?
格林纳达(Grenada)是加勒比海上一个拥有中央高山雨林的小火山岛，它的人口只有94000人，但失业率高达30%。由于传统经济主要是农业，旅游业就变得越来越重要。
想要从众多的加勒比海岛屿中脱颖而出，必须通过差异化定位来实现。可是如此落后的格林纳达有什么资本来推进差异化?熊猫出国今天就来为大家科普一下这个问题!
一、定位“盛产香料的小岛” 收效甚微
格林纳达曾是世界第二大肉豆蔻生产国，有“香料之国”之称，因此它曾经用“盛产香料的小岛”这个定位来推广自己，但收效甚微。原因很简单，没有旅行者会为了看看香料的生长和制作而长途跋涉。差异化要建立在有意义的基础之上，这就是问题所在，格林纳达定位并不能招揽消费，它需要一个新的定位以吸引游客。
二、由外而内思考 重新界定竞争对手
想要找到自己的定位，首先要看清竞争对手。
事实上谈到旅游，同处加勒比海还有很多更大的岛屿，它们都是格林纳达的竞争对手，而且更受人们欢迎。它们设施更健全，经济更发达，现代化水平更高。在这种情况下，格林纳达需要做的是，打一场游击战，找一个小市场来建立定位，通俗来讲，就是在小池塘里做大鱼。
这块阵地可以是地理意义上的“小”，也可以是其他方面的“小”，总之是小得让那些大公司难以进攻。游击队并没有改变战争中的兵力原则(大公司仍然打败小公司)，但它尽量缩小战场，以便在局部区域赢得相对兵力优势。那么应该把眼光放在多小的市场上呢?这里需要判断力，设法找到一块细分领域，小到足以让你成为领导者。
三、打一场游击战 将弱势转化为优势
通过观察竞争对手，格林纳达的不同之处逐渐凸显，戏剧化的是它的优势就在它的弱势之中：正因为默默无闻，格林纳达还没有被发展商开发，它仍旧是一个未被破坏的自然公园。格林纳达没有旅游者，没有高层建筑，没有大饭店，这是岛屿的现实的情况，却也正是它区别于加勒比海那些热门岛屿的差异化所在——这是一个完全没有受到破坏的小岛，你可以领略到加勒比地区的原始风貌。
于是，格林纳达说，它没有一座建筑会比棕榈树更高，今后的政策也会如此;它的瀑布是天然的而非人造的;它的海滩没有受到开发商污染，保持着加勒比海的原貌。
“加勒比海原貌”，一个足以让全世界的旅游者着迷的购买理由，而格林纳达也并不需要追赶和模仿其他的竞争者，它需要做的，仅仅是保持自我。
所有这一切，都用戏剧化的方式，把它的弱点转化成了强有力的定位。这个战略非常成功，格林纳达的旅游业大为改观，带来了充分的就业。
之后所有介绍格林纳达的媒体上，都会讲同一个令人心动的故事：
像一颗饱满的水珠挂在加勒比海南端，格林纳达是一个无人触及、未被破坏的小岛，而它北面临近的岛屿已经永远地改变了。只有格林纳达才是五十年代的加勒比海，可能是最后一个原始风貌岛，它没有飞机和信用卡，并且远离城市喧嚣。
这就是定位的力量，最差也许是最好，只要你足够与众不同。
时间：2019-09-09